Performance Marketing für B2B-Unternehmen

marketing Okt. 18, 2020

Die Welt des Onlinemarketings eröffnet B2B-Unternehmen vielseitige Möglichkeiten. Schnell resultieren Fragestellungen: Welche Maßnahmen und Kanäle sind für unser Unternehmen sinnvoll? Wie können wir unsere Maßnahmen und deren Erfolg überwachen? Eine Antwort auf diese Frage gibt Ihnen das Performance Marketing in B2B-Unternehmen.

Was ist Performance Marketing?

Entgegen einer üblichen Annahme ist Performance Marketing keine eigene Teildisziplin des Onlinemarketings, wie es zum Beispiel Contentmarketing oder Suchmaschinenmarketing sind. Vielmehr geht es um die Form der Umsetzung von Marketingaktivitäten. Performance Marketing ist der Aufbau einer Agenturarbeitsweise im eigenen Unternehmen. Anhand messbarer Ziele und definierter Kennzahlen wird ein ganzheitlicher Blick auf das Marketing ermöglicht.

Mit Hilfe eines laufenden Datenerfassungsprozesses wird der Erfolg von Marketingmaßnahmen evaluiert. Aktuelle Entwicklungen werden beobachtet und kontinuierlich hinterfragt. Ziel ist die laufende Verbesserung aller Marketinganstrengungen sowie das optimale aufeinander Abpassen dieser.


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Welche Rolle spielt Performance Marketing in B2B Unternehmen?

Performance Marketing ist letztlich die Übertragung der Erwartungshaltung gegenüber externen Dienstleistern auf unternehmensinternen Abteilungen. Erfolgsmessung basiert im Rahmen eines Performance Marketings in B2B-Unternehmen nicht auf subjektiven Aussagen des verantwortlichen Managements, sondern vielmehr auf faktisch messbaren Ergebnissen. Messgrößen können dabei Aufrufzahlen, Anzahl generierter Leads und Anzahl gewonnener Kunden sein.

Bei Abweichungen von den gesetzten Zielen werden mögliche Gründe herausgearbeitet und evaluiert. Aus gemachten Erfahrungen ergibt sich eine Datenbank, auf die man bei Folgekampagnen zurückgreifen kann.

Vor allem im Bereich des Onlinemarketings ist das Performance Marketing ein zentraler Erfolgsfaktor und gibt der operativen Durchführung von Kampagnen eine Struktur. Durch die Messung von Conversions können Kampagnen angepasst und kontinuierlich verbessert werden. Langfristige Erfolge resultieren.

Wie kann Performance Marketing in das Marketing integriert werden?

Bei der Planung Ihrer nächsten Kampagne im Onlinemarketing sollten Sie bereits früh im Entwicklungsprozess Ziele und Erfolgsfaktoren definieren. Wie viele Menschen möchten Sie erreichen? Wie sieht die prozentuale Conversionerwartung aus? Wie viel Rückfluss erwarten Sie aus dem investierten Budget?

Es ist sinnvoll, mit kleinen Kampagnen zu starten und die dort gewonnenen Erkenntnisse auf weitere Kampagnen zu übertragen. Wichtig ist nicht eine Vielzahl unterschiedlicher Kennzahlen. Vielmehr geht es um die Akzeptanz dieser und die Motivation der Erreichung im Projektteam.

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