Warum B2B Marketing?

auf-den-punkt 27. Mai 2022

B2B Marketing ermöglicht es Ihnen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Platzierung auf dem Markt zu stärken und auszubauen. B2B Marketing ist strategisch wichtig und wird zunehmend zu einem zentralen Wettbewerbsvorteil.

Instrumente im B2B Marketing – warum B2B Marketing und wie?

Das B2B Marketing ist vielseitig. Es gibt verschiedene Instrumente, von denen B2B Unternehmen Gebrauch machen können. Dabei ist es wichtig, richtige Instrumente auszuwählen, um die Strategie umzusetzen. Die Instrumente gliedern sich in Onlinemarketing und klassische B2B Marketinginstrumente.

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Instrumente B2B Marketing

Messen und Events im B2B Marketing

Messen und Events sind im B2B Marketing ein Instrument, welches zumeist den größten Anteil im Marketingbudget einnimmt. Durch die Teilnahme an B2B Messen werden Besucher auf ein Unternehmen aufmerksam. Darüber hinaus können bestehende Kontakte gepflegt werden. Messen und Veranstaltungen gehören zu den etabliertesten Instrumenten im klassischen Marketingmix.

Printwerbung im B2B Marketing

Broschüren, Flyer und andere Druckerzeugnisse sind ebenfalls ein klassisches Marketinginstrument. Sie vermitteln Informationen und sie führen ebenfalls dazu, dass Besucher nach einem Kontaktpunkt nicht mit leeren Händen gehen.

Werbung im B2B Marketing

Weitere klassische Marketinginstrumente im B2B Marketing sind TV- und Radiowerbung. Darüber hinaus ist auch Telemarketing ein beliebtes klassisches Instrument. Zusätzlich haben B2B Unternehmen die Möglichkeit, Werbung in Fachmagazinen zu schalten.

Onlinemarketing in B2B Unternehmen

Der Bereich des Onlinemarketings wird auch für B2B Unternehmen immer wichtiger und gleichzeitig immer umfangreicher. Zu den wichtigsten Instrumenten gehören Contentmarketing. Contentmarketing umfasst das Führen des eigenen Blogs und Social Media Marketing. E-Mail-Marketing ist ebenfalls ein wichtiges Instrument im Onlinemarketing für B2B Unternehmen.

Die Ziele von B2B Marketing – Gründe für B2B Marketing

B2B Marketing verfolgt dabei unterschiedliche Ziele. Die zentralen Ziele sind im Folgenden aufgelistet:

Ziele B2B Marketing

Sichtbarkeit und Reichweite

Unabhängig vom gewählten Instrument ist der Aufbau von Reichweite und Sichtbarkeit ein häufiges Ziel. Nur, wer von potentiellen Kunden wahrgenommen wird, kann die Grundlage für eine Zusammenarbeit schaffen.

Expertise

Vor allem im Bereich des Contentmarketings geht es darum, Expertise weiterzugeben. Nur so kann ein Expertenstatus aufgebaut werden. Dieser ist wichtig, um Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

Leads generieren

Ein Ziel von B2B Marketing und auch ein Grund für dessen Wichtigkeit ist das Generieren von Leads. Es soll also Kontakt zu potentiellen Kunden aufgebaut werden.

Leads entwickeln

Darüber hinaus ist es ein Ziel, die generierten Kontakte zu entwickeln und so für den Vertrieb eine gute Grundlage der Kontaktaufnahme zu schaffen. B2B Kunden erwarten eine nahtlose Erfahrung im gesamten Kaufprozess.

Kunden betreuen

Das B2B Marketing zielt ebenfalls auf eine gute Betreuung nach dem Kauf. Durch die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb wird die Kundenbindung gestärkt und weitere Kaufabschlüsse in der Zukunft resultieren.

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Fazit – warum B2B Marketing

B2B Marketing baut eine Bindung zu bestehenden Kunden und potentiellen Neukunden auf. B2B Marketing schafft Reichweite und bildet die Grundlage neue Leads zu generieren. Für ein erfolgreiches B2B Marketing ist es wichtig, Vertrieb und Marketing in ihrer Strategie ganzheitlich zu denken und konsequent umzusetzen.

Dabei steht fest, dass die Implementierung eines zielgerichteten B2B Marketings eine langfristige Aufgabe darstellt. B2B Marketing ist also eine Investition in den künftigen Erfolg Ihres Unternehmens und wird langfristig zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Die enra GmbH ist Ihr starker Partner für die Transformation im Messewesen und im Vertrieb. Lassen Sie uns ins Gespräch kommen und gemeinsam über Potentiale sprechen. Wir freuen uns auf den Austausch.

Lara Farwick

Lara Farwick ist CMO bei enra, eine ganzheitliche Plattform zur Messe- und Vertriebsdigitalisierung. Sie ist Expertin im Bereich Virtual Selling.

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