Der Hybrid Sales Manager – Traumjob mit Zukunft?

podcast 1. Juni 2022

Die Zukunft im Vertrieb ist weder nur digital noch nur analog, sondern hybrid. Der neue Vertrieb verknüpft die Vorteile aus dem klassischen Außendienst mit denen des modernen, digitalen Vertriebs. Hybrider Vertrieb wird in der Organisation allerdings auch zunehmend komplexer. Die Entwicklung einer modernen Vertriebsorganisation ist herausfordernd und benötigt vor allem ein gutes Change Management. Dabei gibt es in Unternehmen spezifische Schlüsselrollen wie den Hybrid Sales Manager. In dieser Podcastfolge geht es darum, was konkret hinter dieser Rolle steckt und wie wichtig dieser Job für die Zukunft von Unternehmen sein wird.

Der Hybrid Sales Manager – Aufgaben und Anforderungen

Der Hybrid Sales Manager wird in Zukunft ein neuer und essenzieller Job für die Umsetzung von hybridem Vertrieb in einem Unternehmen. Er bringt digitalen und analogen Vertrieb zusammen und baut eine entsprechende Brücke, um diese beiden Vertriebswege optimal zum hybriden Vertrieb zu verknüpfen. Außerdem muss er technische und menschliche Aspekte im Unternehmen verbinden.

Die wirtschaftliche Situation ankurbeln

Die Rolle des Hybrid Sales Manager ist zudem auch wichtig für die wirtschaftliche Zukunft von Unternehmen, da hybrider Vertrieb essenziell sein wird, um weiterhin effektiv und erfolgreich arbeiten zu können. Hybrider Vertrieb wird unumgänglich sein, um alle gesetzten Ziele erreichen zu können.

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Anforderungen an den Sales Manager der Zukunft

Der Hybrid Sales Manager wird zwar mit allen Verkaufstools bestens vertraut sein, aber hat selbst nicht die Aufgabe des aktiven Verkaufens – statt einer direkten Umsatzverantwortung soll sich der Hybrid Sales Manager vor allem auf das Zusammenbringen von digitalem und analogem Vertrieb konzentrieren. Expertise im Verkauf muss natürlich trotzdem auf einem gewissen Standard vorhanden sein, sodass Know-how auf allen Vertriebskanäle vorliegt.

Wie sich neue Berufsfelder entwickeln

Der Beruf des Hybrid Sales Manager wird sich in Zukunft erst noch in Unternehmen etablieren müssen. Auch der Social Media Manager war zu Beginn ein Beruf, den viele Unternehmen als überflüssig angesehen und teilweise sogar belächelt haben. Inzwischen bespielen alle relevanten Unternehmen Social Media Kanäle und auch jüngere, neue Unternehmen sind dahingehend so breit aufgestellt, dass sie einen Social Media Manager einstellen müssen. Die Bedeutung von Social Media im Marketing ist in den letzten Jahren extrem in die Höhe gestiegen.

Ähnlich wird es vermutlich auch mit dem hybriden Vertrieb passieren. Heutzutage setzen Unternehmen vielleicht noch lieber auf einen der beiden Vertriebswege und entscheiden gezielt zwischen analog und digital. In Zukunft wird hybrider Vertrieb allerdings essenziell sein, um als Unternehmen marktfähig zu bleiben und erfolgreich zu werden.

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Neues Berufsfeld als Prozess

Die Rolle des Hybrid Sales Manager wird sich nicht von heute auf morgen entwickeln. Wie auch in allen anderen neuen Berufsfeldern wird sich diese Position stetig weiterentwickeln. Gerade am Anfang ist es immer wichtig, selber ans Tun und Machen zu kommen, das gelernte Wissen weiterzuvermitteln und dieses vor allem auch strategisch zu nutzen, um erfolgreichen Vertrieb umzusetzen.

Lara Farwick

Lara Farwick ist CMO bei enra, eine ganzheitliche Plattform zur Messe- und Vertriebsdigitalisierung. Sie ist Expertin im Bereich Virtual Selling.

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