Vertriebsschulungen - durch Seminare im Vertrieb den Umsatz steigern
Der Vertrieb und der Verkauf hat sich spätestens durch die Corona Pandemie stark verändert. Erfolg ist nicht mehr nur von Außendienstmitarbeitern abhängig. Inside Sales gewinnt an Bedeutung. Damit Mitarbeiter im Vertrieb erfolgreich sind, motiviert bleiben und an den Herausforderungen wachsen, ist es wichtig, ihnen mit Vertriebsschulungen die richtigen Werkzeuge an die Hand zu geben. Stellt sich die Frage: was machen gute Vertriebsschulungen aus und welche Rolle spielen Weiterbildung im Vertrieb?
Der Status Quo - warum Vertriebsmitarbeiter Training brauchen
Die wirtschaftliche Welt befindet sich im Wandel. Die Kundenanforderungen und deren Verhaltensweisen verändern sich. Unternehmen müssen darauf reagieren und neue Formen der Kundenbetreuung sowie Kundengewinnung entwickeln.
Das ist eine der Herausforderungen vor denen die Mitarbeiter im Vertrieb stehen. Die zentralen Treiber des Bedarfs an Vertriebsschulungen listen wir im Folgenden auf.
Die veränderte Ausgangslage der Kunden
Durch die Corona Pandemie haben sich die Erwartungen der B2B Entscheider völlig verändert. In der Praxis trifft man zunehmend auf Entscheider, die digitale Kontaktpunkte oder sogar Self-Service bevorzugen. Der Wunsch, dass der Vertriebsmitarbeiter immer wieder persönlich vorbeischaut, existiert nicht mehr.
Einen erfolgreichen Vertrieb macht vor allem eines aus: eine schnelle und zielgerichtete Reaktionsfähigkeit auf die sich verändernden Rahmenbedingungen. Führungskräfte müssen diesen Wandel mit Hilfe von verschiedenen Angeboten im Hinblick auf ein Seminar, eine Schulung und in Form von Weiterbildungen fördern.
Nur so können Sie Ihren Vertrieb unterstützen und sicherstellen, dass Ihre Strategien Wirklichkeit werden. Denn häufig reagieren Führungskräfte mit der Entwicklung hybrider Vertriebsstrategien.
Neue Wege der Kommunikation
Die Mitarbeiter im Vertrieb müssen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess vor allem die neuen Wege der Kommunikation erlernen und ihre Fähigkeiten der dezentralen Kommunikation z.B. am Telefon oder in Videokonferenzen ausbauen.
Die Kenntnisse einer Kommunikation, die in der digitalen Welt erfolgreich ist, ist somit fundamental für einen erfolgreichen Vertrieb.
Personalentwicklung
Damit der Vertrieb eine attraktive berufliche Perspektive bietet, ist es wichtig, regelmäßige Vertriebsschulungen und Coaching in den Vertriebsalltag zu integrieren.
Weiterbildung zum Beispiel in Form von Trainings bietet die Möglichkeit, Fachwissen innerhalb der Organisation aufzubauen und passende Prozesse für sich abzuleiten.
Wie sieht gute Weiterbildung im Vertrieb bzw. Verkauf aus?
Auf dem Markt tummeln sich viele Anbieter, die z.B. ein Seminar für den Vertrieb anbieten. Es gibt jedoch einige Qualitätsmerkmale, auf welche bei der Auswahl geeigneter Partner geachtet werden sollte.
Im Vertrieb durch Erfahrungen lernen
Ein Trainer im Vertrieb, der selbst nie aktiv im Vertrieb tätig war und somit die praktischen Herausforderungen nicht kennt, ist kein guter Coach für Ihr Vertriebsteam. Ein Partner, der jedoch selbst eine aktive Karriere im Vertrieb durchläuft und Erfahrungen aus der Praxis in das Seminar mit einfließen lässt, kann den Erfolg Ihres Teams stark steigern.
Seminare, die Vertrieb und Marketing berücksichtigen
Vertrieb und Marketing verschmelzen zunehmend. Der Erfolg von Vertriebsteams und Teams im Marketing bedingt sich also gegenseitig. Begründet ist diese Entwicklung vor allem aus dem Grund der sich verändernden Verhaltensweisen von Kunden.
Eine gute Vertriebsschulung öffnet also den Blick auf die Gemeinsamkeiten beider Bereiche und führt dazu, dass Verkauf und Marketing an einem Strang ziehen und Umsatz als gemeinsames Ziel verstehen.
Klare Zielsetzung für Seminare
Bevor man Vertriebsschulungen durchführt oder durchführen lässt, sollte ein Zielbild entwickelt werden. Alle Mitarbeiter sollten die Frage des "Warums" beantworten können.
- Warum ist es wichtig, dass dieses Seminar durchgeführt wird?
- Was ist die Zielsetzung hinter dem Seminar für den Vertrieb?
- Was müssen wir tun, um dieses Ziel im Seminar erreichen zu können?
Vertriebsschulungen, Vertriebsstrategie und individuelles Vertriebscoaching ganzheitlich denken
Hinter allem im Verkauf steckt eine Strategie. In dieser werden zum Beispiel Märkte und Preise definiert. Mit Hilfe der Strategie werden Ziele abgeleitet. Daraus entstehen Maßnahmen, um die Ziele zu erreichen.
Die Schulung bzw. das Training im Vertrieb sollte durchgeführt werden, wenn sie eine Maßnahme darstellt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
Im Folgenden geben wir Ihnen ein Beispiel:
Ihr Ziel ist es, Vertriebskosten um 15% zu reduzieren. Als Maßnahme verlagern Sie bestimmte Vertriebsaktivitäten in den digitalen Raum, um Reisekosten zu sparen und um mehr Kunden mit den gleichen Ressourcen betreuen zu können. Für diese Verlagerung benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter weitere Fähigkeiten, um den Erfolg dieser Maßnahme zu garantieren. Sie entscheiden sich für die Durchführung von Inhouse Schulungen, um das Ziel im Verkauf zu erreichen.
Es ist somit die Aufgabe vom Management sich über geeignete Maßnahmen zu informieren und passende Veranstaltungen, Seminare und Kurse herauszusuchen, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Der B2B Sales Accelerator - Vertriebsschulungen genau auf Sie abgestimmt
Auf der Basis langjähriger Erfahrungen im Aufbau von Vertrieb sowie in dessen Skalierung haben wir ein umfangreiches Wachstums- und Entwicklungsprogramm für Vertriebsorganisationen entwickelt. Im B2B Sales Accelerator geht es darum, den Vertrieb zu modernisieren und an die neuen Herausforderungen sowie Anforderungen anzupassen.
Beratung durch den B2B Sales Accelerator
Ein Bestandteil des Accelerators ist die Beratung von Unternehmen. Mit einem zielgerichteten und praxiserprobten Konzept entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine moderne Vertriebsstrategie und leiten Ziele sowie konkrete Maßnahmen ab. Ergebnis ist eine detaillierte Roadmap, die Termine und Verantwortlichkeiten definiert.
Training durch den B2B Sales Accelerator
Training hat zum Ziel bestimmte Hard- und Softskills zu vermitteln. Es gibt ein Set an Fähigkeiten, welches für Mitarbeiter im Vertrieb unumgänglich ist. Dieses Wissen wird im Rahmen des beruflichen Trainings vermittelt.
Vor allem moderne Skills, die im Verkauf benötigt werden, lassen sich so schnell im Vertriebsteam implementieren und abbilden.
Der Lehrpfad vom Kurs orientiert sich beim B2B Sales Accelerator an den Themen Virtual Selling und Social Selling. Im Kurs lernen die Teilnehmer Grundlagen und konkrete Implementierungsmöglichkeiten kennen, um ihre Produkte und Services zu verkaufen.
Coaching durch den B2B Sales Accelerator
Top Führungskräfte und Top Mitarbeiter müssen ebenfalls im Rahmen von Vertriebsschulungen berücksichtigt werden. Sie müssen Ihre Fähigkeiten ausbauen und rund um die Uhr neue Trends erkennen und nutzen.
Dazu eignet sich ein individuellen Coaching, um die Mitarbeiter zu entwickeln. Profitieren Sie von unseren erfahrenen Coaches, die je nach Bedarf buchbar sind. Wir bieten Ihnen ein attraktives Abo Modell. Sie haben die Möglichkeit, Online Coaching so oft in Anspruch zu nehmen, wie notwendig.
So bringen Sie Ihren Verkauf auf das nächste Level mit Vertriebsschulungen
Im Folgenden stellen wir Ihnen in drei Schritten vor, wie Sie Vertriebsschulungen in Ihre Organisation integrieren können, um die Vertriebsleistung zu steigern.
- Im ersten Schritt nachdem Sie sich für die Implementierung von Seminaren und Training entschieden haben, sollten Sie Ihre konkreten Bedarfe untersuchen. Was möchten Sie mit einem gezielten Training erreichen? Auf diese Frage eine Antwort zu finden ist teilweise gar nicht so leicht, sollte aber bereits zu Beginn gefunden werden.
- Im nächsten Schritt entwickeln wir Ihr individuelles Trainingskonzept und stimmen dieses mit Ihnen ab. So stellen wir sicher, dass wir Ihre individuelle Zielsetzung erreichen.
- Im dritten Schritt werden die Schulungen im Verkauf durchgeführt. In den Seminaren zeigen wir neue Fähigkeiten. Ihre Mitarbeiter lernen Softskills im Rahmen der Kurse.
- Im letzten Schritt evaluieren wir gemeinsam mit Ihnen den Erfolg von dem Kurs, um langfristige Potenziale auszuschöpfen.
Nutzen Sie das Potential von Schulungen und bringen Sie Ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level. Mit einem individuellen Schulungs-, Trainings- und Coaching-Konzept werden Sie Ihre Mitarbeiter weiterentwickeln und den Erfolg Ihres Unternehmens absichern sowie ausbauen.
Die enra GmbH hat im Rahmen des B2B Sales Accelerator Programms alle Erfahrungen der Implementierung moderner Vertriebsansätze zusammengebracht und bietet ihren Kunden Zugang. Wir verfolgen dabei hybride Vertriebsansätze und verbinden das beste aus beiden Welten. Persönliche Treffen werden zum Motor des Aufbaus von Vertrauen. Digitale Treffen ermöglichen eine effiziente Zusammenarbeit und reagieren auf die neuen Anforderungen von Kunden.
Lassen Sie uns unverbindlich in Kontakt kommen und über Ihre Herausforderungen und Bedarfe sprechen. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.