Contentmarketing Strategie für B2B-Unternehmen

marketing • 20. Okt. 2020

Viele Unternehmen weichen immer mehr von der klassischen Werbung ab. Als Folge der Überflutung von Werbung ist dies in Hinblick auf eine erfolgreiche Kundengewinnung ein logischer Schritt. Contentmarketing lautet vielmehr das Erfolgsversprechen. Mit diesem Instrument schaffen es Unternehmen, Mehrwerte für die Zielgruppen an unterschiedlichen Touchpoints zu liefern. Was man unter Contentmarketing versteht und wie Sie eine geeignete Contentmarketing Strategie entwickeln, erfahren Sie im folgenden Blogartikel.

Was ist Contentmarketing?

Im Unternehmenskontext ist der Begriff Contentmarketing schon lange keine Unbekannte mehr. Hiermit wird eine Kommunikationsstrategie beschrieben, bei der wertvolle, informierende und begeisternde Inhalte bzw. Informationen geschaffen werden, welche für die relevante Zielgruppe Mehrwerte liefern soll.

Die zu verfolgenden Ziele des Contentmarketings sind dabei vielseitig. Das primäre Ziel besteht darin, Leads zu generieren (mehr Infos hier) und diese in der Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen, sodass neue Kunden gewonnen werden. Zusätzlich sollen Bestandskunden mit wertvollen Inhalten gepflegt und der Markenaufbau vorangetrieben werden. Ein weiterer zentraler Aspekt ist die Suchmaschinenoptimierung der Website. Durch mehr Traffic auf der Website lassen sich zusätzlich mehr Leads generieren und das Ranking bei Suchmaschinenanbietern wird verbessert.

Wie Sie Ihr Contentmarketing gestalten können

Damit Sie die genannten Ziele erreichen, empfiehlt es sich, einige Contentmarketing Maßnahmen zu nutzen. Die Möglichkeiten sind weit gefächert und können beispielsweise folgende Formen annehmen:

Vor- und Nachteile von Contentmarketing

Ein geschicktes und effektives Contentmarketing kann Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile liefern. Speziell können Sie mit individuell erstelltem Content Ihre Leads entlang der Customer Journey (mehr Infos hier) begleiten und unterschiedliche Formen von Inhalten zur Verfügung stellen. Zudem steht der Mehrwert für Ihre Kunden stets im Fokus. Durch virale Effekte können Ihre Inhalte an großer Reichweite gewinnen und somit Ihrem Inbound-Marketing einen deutlichen Schub verpassen. Allgemein lässt sich durch ein effizientes Contentmarketing die Kundengewinnung und –bindung optimieren.

Neben diesen überwiegenden Vorteilen gibt es allerdings auch einige nachteilige Aspekte, die Sie im Vorfeld beachten sollten. Die Umsetzung Ihrer Contentmarketing Aktivitäten kann sehr komplex sein und daher großen zeitlichen Aufwand in Anspruch nehmen. Ebenfalls lässt sich der unmittelbare Erfolg Ihrer jeweiligen Maßnahmen schwierig auswerten, weshalb nicht primär auf eine Verkaufssteigerung abgezielt wird.

Contentmarketing Strategie entwickeln

Für Unternehmen gibt es kaum ärgerlicheres als Kosten und Zeit ineffizient zu investieren. Damit Ihre Bemühungen auch den gewünschten Erfolg erzielen, ist eine ausgeklügelte Contentmarketing Strategie unumgänglich. Verdeutlichen Sie sich, dass Ihre Content Strategie als ein Teil Ihres gesamten Marketing-Mix zu verstehen ist. Die Planung von überzeugenden Inhalten ist für ein gutes Contentmarketing das A und O, jedoch müssen hierfür einige Fragen geklärt werden.

Wie soll Ihr Contentmarketing gestaltet werden?
Wie lässt sich eine Community aufbauen?
Wie können die Unternehmensziele erreicht werden?
Wen wollen Sie erreichen?
Für welche Zielgruppe ist Ihr jeweiliger Content?

Dies sind nur einige von vielen strategischen Fragen, die Sie konkret in Ihre Planung integrieren sollten. Schauen wir uns an, welche Schritte bei der Strategieentwicklung beachtet werden sollten.