Erfolgsfaktoren eines digitalen Messestandes

podcast • 23. Feb. 2021

Was macht einen erfolgreichen digitalen Messestand aus? Welche Analogien gibt es zu analogen Messen und was sind die Erfolgsfaktoren, die sich aus unseren Erfahrungen widerspiegeln? Das und einiges mehr erfahren Sie in unserer Podcast-Folge.

Zusammenfassung - wie Ihr digitaler Messestand zum Erfolg wird

Aufmerksamkeit gewinnen

Ähnlich, wie bei einem analogen Messestand muss man sich zunächst die Frage stellen: Wie schaffe ich es, die Aufmerksamkeit meines Besuchers bestmöglich auf mich zu ziehen? Zum einen, indem ich meinen Stand optisch ansprechend und hochwertig gestalte. Er soll die Blicke der Besucherinnen und Besucher auf sich ziehen. Zum anderen ist es wichtig, die Inhalte, die man vermitteln möchte, für die Besucherinnen und Besucher, ansprechend zu verpacken. So können wir es schaffen, diese zu interessanten Geschäftskontakten zu machen.

Dabei sein ist nicht alles

An einer digitalen Messe teilzunehmen bedeutet nicht nur Inhalte bereitzustellen und diese bestmöglich zu transportieren, sondern auch ein Team, welches durch eine aktive Teilnahme am Geschehen des Messestandes den Erfolg erhöht. Das rechtzeitige Beantworten von Kundenanfragen sollte gegeben sein. Es ist ausschlaggebend, aktiv für sich zu werben und den Besuchern einen Anreiz zu bieten, Sie zu besuchen.

Leads zu Kunden transferieren

Der Erfolg einer Messe liegt jedoch nicht in der Anzahl der gesammelten Leads, sondern vor allem in der Nachbearbeitung. Als Veranstalter kann ich Leads anziehen, indem ich ein gutes Vortragsprogramm anbiete oder attraktive Aussteller gewinne. Der Messestand ist der Punkt, an dem sich entscheidet, ob ein Lead sich zu einem zu Kunden transferiert.

Daten und Erkenntnisse

Auf einer digitalen Messe hat man objektive Messe-Kriterien und Messgrößen, die dir Aufschluss darüber geben, wie dein Messestand angekommen ist. Wie erfolgreich war die Maßnahme? Wie war mein Output? Wie viele Leute fanden den Messestand attraktiv? Wie haben Besucherinnen und Besucher meinen Stand erlebt und mit wie vielen ist man ins Gespräch gekommen? Wenn man Erfolge von Maßnahmen messbar macht, kann man sie für die Zukunft validieren und hinterfragen. Sie würden nicht nur Daten sammeln, sondern Erkenntnisse.