Ist eine digitale B2B-Messe das Richtige für mich?
Mit dieser Frage sehen sich Unternehmen zunehmend seit Beginn der Corona Pandemie konfrontiert. Was kann eine digitale B2B-Messe leisten und was nicht? In diesem Artikel haben wir für Sie unsere Erfahrungen zusammengestellt.
Was ist eine digitale Messe?
Ein Wort, viele verschiedene Vorstellungen und noch mehr verschiedene Umsetzungen von digitalen Veranstaltungsformaten. Eine der zentralen Unterscheidung ist die Anzahl der Aussteller. Sollte sich die Messe auf ein Unternehmen beschränken, handelt es sich um eine digitale Hausmesse. Sind mehrere Unternehmen beteiligt, spricht man von einem digitalen Branchenevent. In diesem Blogartikel werden speziell Vor- und Nachteile von Branchenevents betrachtet.
Welche Zielsetzungen verfolgen digitale B2B-Messen?
Unabhängig von der Ausgestaltung, geht es auf dem digitalen Pendant der sonst analogen Messewelt um Produktpräsentation, Vernetzung und Wissensaustausch. Bestandskunden sollen gebunden werden, indem ein starkes Signal zu den Geschäftspartnern gesendet wird. Teilnehmende Unternehmen reagieren auf neue Ausgangssituationen und nehmen keine abwartende Stellung ein. Neukunden können ebenfalls gewonnen werden. Die Neukundenakquise gelingt mit gezielten Marketingmaßnahmen in der Vorvermarktungszeit.
Beispielhafte Maßnahmen sind:
- Onlinemarketing: Social Media und Google Ads
- E-Mailmarketing: Nutzung von Newsletterlisten
- Pressemitteilungen und Veröffentlichungen in Fachmedien
Wie genau sieht ein digitales Branchenevent aus?
Im Jahr 2020 hat die enra GmbH gemeinsam mit Partnern aus unterschiedlichen Industrien verschiedene Branchenevents veranstaltet. Jedes ausstellende Unternehmen hat einen digitalen Messestand. Auf diesem Messestand werden Produkte präsentiert und Inhalte bereitgestellt. Über die Einbindung eines Livechats und Videocalls können die Aussteller mit ihren Besuchern ins Gespräch kommen und sogar gemeinsam mit dem Besucher über den Messestand gehen.
Im Konferenzbereich präsentieren Aussteller und andere Speaker spannende Fachvorträge und geben der jeweiligen Branche neue Impulse. Der Wissensaustausch steht im Mittelpunkt. Spannende Vorträge sind darüber hinaus auch ein essenzieller Besuchermagnet und können in der Vorlaufphase zu Werbezwecken genutzt werden.
Worin liegen die Vorteile einer digitalen Messe?
- Agieren und Mitgestalten: Eine abwartende Haltung führt zu fehlender Mitbestimmung des künftigen Marketings und Vertriebs in Ihrer Branche. Aus diesem Grund gilt es, starke Alternativen zu bilden, um den künftigen Erfolg auf verschiedenen Kanälen aufzubauen.
- Reichweite und Zugänglichkeit: Unabhängig von dem Standort Ihrer Besucher, können Sie Zugang zu Ihren Produkten, Neuheiten und Ansprechpartner schaffen.
- Besucher verstehen: Feedback und individuelle Besucherbetreuung ermöglichen Ihnen eine zielgerichtete Sicht auf Ihre Zielkundengruppe.
Was kann eine digitale Messe nicht leisten?
In unserer Philosophie gibt es keine konkurrierende digitale und analoge Welt. Vielmehr gilt es, einen Einklang zu entwickeln und die Vorteile beider Welten zusammenzubringen. Der persönliche Kontakt und das so entstehende Vertrauen ist die Basis starker Partnerschaften. Häufig erreichen uns Fragen, wie haptische Erlebnisse transportiert werden können. Auch da gibt es kreative Ansätze, wie zum Beispiel das Versenden von Messeerlebnis-Boxen. Wie können Emotionen vermittelt werden? Gute Inhalte und Storytelling sind hilfreiche Instrumente. Der kreative Umgang mit zunächst unüberwindbar wirkenden Nachteilen ist zentral und gehört zu den Stärken der enra GmbH. Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.