Lohnt sich eine Messe?

messe Sep. 18, 2020

Nach der Flut von Absagen sämtlicher Messeveranstaltungen ist endlich Licht am Ende des Tunnels zu sehen. Die ersten analogen Messen öffnen wieder ihre Tore für Aussteller und Besucher. Hierbei bleiben einige Unsicherheiten, welche es zu beseitigen gilt. Stellt sich somit in der aktuellen Situation mehr denn je die Frage: Lohnt sich eine Messe?

Bedeutung von Messen für Unternehmen

Trotz der immer schneller voranschreitenden Digitalisierung genießen Fachmessen in der Unternehmenslandschaft eine hohe Beliebtheit. Insbesondere der persönliche Kontakt auf Messen ist wichtig. Sowohl für die Aussteller als auch für alle Besucher und Interessenten. Menschen brauchen Kommunikation und wollen Produkte erleben. Daher sind Messen heutzutage schon zu einem Art Event geworden. Somit sollte eine Messe nicht nur als Marketing- und Vertriebsaktivität verstanden werden, sondern als Branchentreffpunkt.

Erwartungen realistisch formulieren

Die Planungsphase beginnt mit der konkreten Formulierung von Erwartungen und Zielen. Wollen Sie Bestandskunden binden oder neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen?

Zusätzlich sollten Sie zu Beginn jeder Messeaktivität eine detaillierte Kostenplanung vornehmen. Häufig wird die Frage, ob sich eine Messe aus unternehmerischer Sicht lohnt, auf rein monetäre Faktoren reduziert. Teilnahmegebühr, Personal-, Hotel- und Verpflegungskosten sind nur einige zu kalkulierende Größen. Ebenfalls fallen Kosten für die auszustellenden Produkte sowie Werbemittel an.

Ebenso sollten Sie einen Überblick erstellen, wie viel Arbeitsaufwand Ihr geplanter Messeauftritt in Anspruch nehmen wird. Ein Großteil der auszuführenden Arbeit bezieht sich auf die Vorbereitung und die Durchführung der Messe. Je sorgfältiger und detaillierter die Planung stattfindet, desto höher ist die Chance auf einen Messeerfolg. Aber Achtung. Ihre Arbeit sollte nicht mit dem Ende der Messe enden, vielmehr beginnt dann die Phase, gewonnene Kontakte zu pflegen und langfristig für sich zu gewinnen. Somit ist der Stellenwert eines optimierten After Sales von großer Wichtigkeit. (Mehr Infos hier)

Messeerfolge realisieren

Bei der Erfolgsmessung stehen besonders qualitative Faktoren im Fokus, wie Produktangebot, Absatzmarkt, Kundengruppe sowie Budget können diesen sowohl positiv als auch negativ beeinflussen. Zu große Erwartungen können zu Enttäuschungen führen, insbesondere in der aktuell unsicheren Zeit. Daher Ist eine richtige Messeauswahl entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Messeauftritt ihre Zielgruppe erreichen und gezielt ansprechen können.

Also, lohnen sich Messen während und nach Corona? Messen lohnen sich – ja, aber neue Konzepte werden benötigt

Sie können nicht davon ausgehen, dass eine Rückkehr zu alter Normalität ohne Veränderung stattfinden wird. Verschaffen Sie sich eine gute Ausgangslage. Folgende Überlegungen sollten angestellt werden:

  • Wie können Sie verhinderte Besucher trotzdem erreichen?
  • Wie können Sie individuelle Betreuung sichern?
  • Wie schaffen Sie zusätzliche Eingangstore für neue Kontakte?
  • Wie können Sie Ihre bestehenden Kanäle gezielt erweitern?
  • Können digitale Messen als zusätzlicher Leadmagneten dienen?
  • Wie etablieren Sie den Kundenfokus?
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Neue Wege definieren – Erfolge sichern

Jede Krise bringt einen Wandel mit sich. Kreativität wird benötigt, um neue und innovative Wege zu entdecken und diese vorteilhaft zu nutzen. Bündeln Sie Ihre positiven Erfahrungen, welche Sie auf analogen Messen gesammelt haben. Halten Sie an den Dingen fest, die gut funktioniert haben. Verwerfen Sie weniger erfolgreiche Maßnahmen. Ergänzen Sie Ihre Strategie um neue und innovative Ansätze. Digitale Messen bieten Ihnen hierbei viele aussichtsreiche Zusatzpotentiale, die genutzt werden sollten. Auch hybride Messen sind zukünftig denkbar (Mehr Infos hier) und könnten die Zukunft von Messen darstellen. Seien Sie mutig und mache Sie ihre Messen lohnenswert für Ihr Unternehmen. Wir unterstützen Sie gerne auf diesem Weg.

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