Die Verknüpfung von Vertrieb und Marketing

podcast Mai 12, 2021

Die Digitalisierung hält viele Potenziale für Marketing und Vertrieb bereit. Doch wie gelingt der erste Schritt in Richtung digitaler Vertrieb und digitales Marketing? Wieso sind die Themen Vertriebs- und Marketingdigitalisierung überhaupt so wichtig in der Unternehmenswelt und wie lassen sich diese verknüpfen, um langfristig konkurrenzfähig zu bleiben? Darüber sprechen wir in der heutigen Podcastfolge.

Chancen durch Digitalisierung

Im 21. Jahrhundert ist so gut wie jedes Unternehmen dazu gezwungen, mit der Zeit zu gehen und voll und ganz auf Digitalisierung zu setzen. Andernfalls werden Firmen und Konzerne nicht lange am Markt bleiben können. Die Märkte werden immer enger und die Nischen immer gesättigter an Angeboten. Die Nachfrage steigt natürlich auch, allerdings wird dabei hauptsächlich Ausschau nach modernen Unternehmen mit einer digitalen Marketing- und Vertriebsstrategie gehalten. Wenn ein Unternehmen in der heutigen Zeit noch konkurrenzfähig sein und im besten Fall sogar Marktführer in einem bestimmten Bereich werden möchte, dann führt kein Weg an digitalen Strategien vorbei.

Veränderungen führen zu Erfolg

Vor allem in Deutschland sind leider immer noch viele Menschen besonders bequem. Kaum jemand möchte einen funktionierenden Prozess verändern. Von diesem Gedanken sollte man sich jedoch verabschieden, sofern langfristiger Erfolg die Motivation ist. Wenn man den aktuellen Markt betrachtet, dann ist zu beobachten, dass Digitalisierung derzeit zwar relevant, aber nicht essenziell ist. Langfristig wird sich dies allerdings ändern. Der Bedarf nach digitalen Möglichkeiten wird spätestens dann entstehen, wenn die Digitalisierung durchdringt und wirklich jeder auf digital setzt.

Eventuell ist es zu diesem Zeitpunkt aber für viele Unternehmen bereits zu spät. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, um sich erste Erfahrungen in diesem Bereich anzueignen, damit diese Skills zum entsprechenden Zeitpunkt abgerufen werden können. Digitale Technologien werden in naher Zukunft einen großen Einfluss auf das menschliche Leben haben.

Umsetzung Digitalisierung Vertrieb - Anwendungsbereiche gestalten
Wunsch und Wirklichkeit gehen bei der Digitalisierung des Vertriebs deutlichauseinander. Mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen haben die Wichtigkeit unddie umfangreichen Potentiale eines digitalen Vertriebs erkannt. Sie sind abernoch nicht bereit für umfängliche Veränderungen. Dabei ist die “Di…

Marketing und Vertrieb als eine digitale Ebene

Auf digitaler Ebene wird gar nicht mehr zwischen Marketing und Vertrieb unterschieden. Vielmehr werden diese Bereiche gekoppelt: Im Vertrieb werden Leads aktiv generiert und im Marketing dann mit Informationen und Werbemaßnahmen beliefert. Durch diverse Plattformen wie Instagram oder YouTube lassen sich diese Bereiche auf einfache Art und Weise verbinden. Dabei ist es jedoch wichtig zu beachten, dass die Anzahl an klassifizierten Leads nicht die Kapazitäten im Marketingbereich übersteigt. Außerdem sollten die entsprechenden Strategiepläne an den Umfang der Themen angepasst werden: Je komplexer ein explizites Themenfeld ist, desto weniger umfangreich sollte ein Plan für Marketing und Vertrieb gestaltet werden. Die Gefahr, dass ein Plan letztendlich nicht 1:1 realisiert werden kann ist dabei zu hoch.

Digitale Veranstaltungen setzen den Grundstein

Marketing und Vertrieb verknüpfen? Und das auch noch digital? Geht das?
Ja, das geht – und zwar sehr gut! Digitale Veranstaltungen wie Online-Messen sind der perfekte Einstieg in die Welt der Digitalisierung. Selbst Führungskräfte von Unternehmen, welche ausschließlich auf analoges Arbeiten setzen, sind von solchen Events mehr als überzeugt. Gleich im Anschluss an eine Messe können Leads digital betreut werden und weitere Informationen erhalten. Vertrieb und Marketing gehen dabei hervorragend ineinander über.

Es ist wichtig zu wissen, dass eine einzige digitale Messe nicht der Raketenstart in die Welt der unbegrenzten Möglichkeiten sein wird. Es handelt sich dabei um einen Schritt für Schritt Prozess. Unternehmen lernen ständig dazu und werden langfristig eine deutliche Reichweiten- und Erfolgssteigerung feststellen, sofern sie sich wirklich auf die Digitalisierung einlassen und fokussieren.

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