Definition Sales-Qualified-Lead
Der Ausdruck Sales-Qualified-Lead (kurz: SQL) beschreibt im Vertriebskontext den bestimmten Status eines Kontaktes im Rahmen des Sales Funnels. Leads, die diesen Status innehaben, sind für Unternehmen von besonderem Interesse, da ein Kaufabschluss häufig kurz bevorsteht.
Sales-Qualified-Lead deutsch
Als wenig geläufige deutsche Übersetzung für Sales-Qualified-Lead kann der Ausdruck verkaufsqualifizierter Kontakt gelten. Diese Beschreibung kommt durch den Status des Leads zustande, der im Sales Funnel in der Regel bereits den Zustand des Visitors, des Leads und des Marketing-Qualified-Leads (MQL) innehatte.
Sales-Qualified-Lead: Eigenschaften
- Möglichkeit des kurzfristigen Kaufabschlusses
- Betreuung durch den Vertrieb
- Positive Reaktion auf vorhergehende Marketing-Maßnahmen
- Interesse an spezifischen Marketing-Inhalten
- Hoher Punktestand im Lead-Scoring-Verfahren
SQL vs. MQL
Der Unterschied zwischen Marketing-Qualified-Lead (MQL) und Sales-Qualified-Lead (SQL) besteht vorrangig im Fortschritt des Leads im Rahmen der Customer Journey sowie der Zuständigkeit der verschiedenen Abteilungen. Ein MQL informiert sich noch wenig zielgerichtet, während ein SQL bereits sehr spezifisches Marketingmaterial konsumiert.
Ein Marketing-Qualified-Lead ist für Unternehmen nicht per se schlechter als ein Sales-Qualified-Lead, er befindet sich lediglich in einem anderen Stadium des Kaufprozesses. Für einen erfolgreichen Abschluss ist es deshalb in der Regel erforderlich, den Lead-Nurturing-Prozess auf seine konkreten gegenwärtigen Bedürfnisse abzustimmen.
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Jakob Scholtyssik